Jorge Gutierrez, director de ventas internacionales de TV Azteca Internacional, nos cuenta un poco más acerca de su propuesta comercial para los cableoperadores e ISPs este 2023 y a los nuevos retos que les harán frente para seguir creciendo en el mercado.
Cuéntame, qué está haciendo Azteca, cómo están trabajando, cuáles son las estrategias y proyectos para este año.
Estar en Andina Link, para nosotros siempre es una gran oportunidad estar saludando a los clientes que ya tenemos y ver la evolución del mercado, cómo ha venido cambiando en los últimos años. Evidentemente uno de los mercados a los que estamos muy focalizados atendiendo es el mercado de los ISPs , ya estamos trabajando con ellos, estamos trabajando con nuestros clientes tradicionales, estamos trabajando también con otras plataformas OTTs y también estamos trabajando con los smart TVs con todos los agregadores de contenido en los televisores, las pantallas, etc. Entonces, hoy por hoy el mercado está cambiando, se está moviendo, pero nosotros estamos moviéndonos con él.
Por ello, la estrategia que tiene Azteca es que en cualquier plataforma que un suscriptor o persona quiera consumir contenido, nosotros estamos ahí presentes. Hoy estamos localizando puntualmente tres escenarios:
Creemos que esa es la manera en la que vamos a estar nosotros presentes en cada uno de los mercados, ya sea desde Canadá, Estados Unidos, México, Latino América y el resto del mundo también.
Otro punto importante para este año, es que nosotros estamos recuperando el mercado de Estados Unidos. Vamos a entrar nuevamente a reconquistar a los clientes de allí y traemos una estrategia muy puntual para poder hacerlo y para poder cubrir el mercado.
Respecto a la oferta que tiene como tal Azteca, recuerdo que hablábamos ya hace dos años, en la última entrevista que tuvimos, me comentabas acerca de las apuestas de telenovelas y todo este tema netamente de contenido. Me gustaría saber como tal, cual es la apuesta de ahora para los clientes que tienen.
Nosotros seguimos fuerte con el contenido en los canales, el canal de telenovelas es solicitado prácticamente en todos los lugares. La telenovela mexicana sigue siendo muy solicitada y muy vista. El segundo canal fuerte, digamos en preferencias de la audiencia, es el canal de cine mexicano. Nuestro canal tiene un catálogo muy bonito y todos los años estamos estrenando películas que estamos también remasterizando en audio y en video y eso lo estamos incorporando todos los años. Mundo y Click también tienen oferta de contenido, todos los meses incluimos novedades para poder presentar un portafolio fresco e innovador. De todas maneras, para el segundo semestre del 2023 hay muchas sorpresas de contenido, las cuales iremos presentando en el mercado, gracias a que no estamos estáticos, estamos siempre pensando en evolucionar y en cubrir las expectativas de la audiencia.
Me alegro muchísimo Jorge, me comentabas acerca de este boom del mercado de los ISPs, ya que es un mercado emergente, el cual está creciendo mucho. En este caso, cuál es el factor diferencial entre los ISPs y los cableoperadores.
Basicamente es la capacidad de operación que ellos puedan tener, hay ISPs que ya tienen un mercado bien hecho y elaborado, pero más que nada la capacidad para integrar cierto contenido. Esas son las grandes diferencias que yo veo entre ISPs y cableoperadores. Creo que ellos están buscando contenido muy estratégico para poder ofrecerlo a su audiencia. Y ahí nosotros lo que hicimos es crear un paquete con nuestras señales, las cuales pueden ser dos señales o una señal, un par de señales para poder integrarlas a sus servicios con precios especiales, ya que sabemos que no pueden ofrecer una grilla demasiado extensa. Entonces, cuando se acercan y quieren y nos prefieren, lo que nosotros estamos haciendo es un esfuerzo también para crecer con ellos y ofrecer es un paquete especialmente diseñado para su capacidad de compra.
Ahora, hablando ya del mercado peruano, ¿TV Azteca vuelve este año a APTC?
Sin duda, para nosotros este 2023 es el año del regreso, regreso a las ferias, de regreso a la presencialidad, el regreso a tener contacto con los clientes. APTC siempre ha sido un mercado muy interesante para nosotros, muy importante, en donde tenemos que estar, ya que sabemos que tenemos una muy buena recepción por parte de la audiencia. Sin duda, después de Cartagena, nuestra siguiente parada es APTC.
Conversando justamente de eventos, ya para finalizar, ¿No descartas la posibilidad de que haya participación de Azteca para los evento de ISPs que se organizan de manera anual por nuestra casa editorial en futuras ediciones?
Estoy totalmente seguro que estaremos participando, porque como te comentaba al inicio, para nosotros es una prioridad estar presente en todos los mercados. Es una prioridad que nos vean como una empresa de alianza con todos las nuevas tecnologías de nuevos operadores. Y estoy prácticamente seguro que nos vamos a saludar en estos eventos que ya tienen programados, porque nos interesa estar, ya que nosotros hemos construido nuestra base de la mano con el cliente, apoyándolos y siguiéndolos. Entonces, por supuesto, queremos estar ahí también.
Para poder conocer mucho más acerca de TV Azteca Internacional, no puedes dejar de visitar su stand en Expo Andina Link 2023. Mañana es el ultimo día de esta gran jornada llena de oportunidades para hacer negocios y networking.
